131.刀把子要攥在自己手里(第1/2页)

高秀菊做梦都不会想到，刘万程会返回来，给她带来浓浓的咖啡。

她站在门口，傻傻地看着他，不知道说什么好。

这个男人，如果不是爱着她，怎么会这样对待她？

她傻傻地接过他手里的咖啡，竟然不知道说什么好。

刘万程就指指屋里，然后说:“回去吧，赶紧干活，早弄完了早休息。”

高秀菊就看着他笑，然后就点点头。

临走，刘万程就又叮嘱她:“外面很黑，尽量不要出来，把门插好。”

如果不是刘万程没有进门，直接走了，高秀菊恐怕就会再也控制不住自己，当真扑进他怀里去。

插好门的时候，她已经泪流满面，终于忍不住，扑倒在沙发上，“呜呜”地哭出声来。

刘万程走出商务大楼，坐回自己的车子里，思考一会儿，拿出电话，给吴晓波打过去。他如果知道高秀菊现在心里的想法，这个电话，他就不会打了。

电话通了，他对吴晓波说:“晓波，谢谢你。”

吴晓波正陪着几个客户在酒店里吃饭，听了刘万程这没头没尾的话，一时摸不着头脑，和客户打个招呼，走出房间来，才问刘万程:“谢我什么呀，你没喝多吧？”

刘万程就说:“谢谢你安排好了高秀菊。”

吴晓波愣怔半天才反应过来说:“这都多少天的事儿啦，你才想起来谢我？那你说，怎么谢我啊？”

刘万程沉默半天，才说:“你不是想知道我和高秀菊什么关系吗？我现在告诉你，你猜对了。”

说完这句，他就挂了电话，在车子里静静地坐了好久。

吴晓波倒被刘万程的回答给闹愣了，好半天才想起来问他，对方早就不知道什么时候把电话挂了。

他倚在酒店的走廊墙上，大半天，才嘿嘿地笑了。

吴晓波陪着的客户，是国外一家大型特殊机械生产商在国内的代理。

那时候，由于国内劳动力的低成本，造就了低廉的产品价格。好多国外公司看中了这一点，都在国内设立代理商或分公司，将许多原本在其他国家制造的产品，转移到这个亚洲新兴的市场。

限于当时国内落后的制造技术，国外公司想寻找一家合格的制造工厂，也不是一件很容易的事情。

但就是在这样一种风潮之下，国内制造业有识之士纷纷引进技术，奋起直追，成就了后来的中国制造。在这一点上，私企功不可没。

铸造分厂的树脂砂生产线，已经开始渐渐露出原来的样子，估计再有三个多月，就可以试运行，然后就可以正式投产了。

刘万程不能等到生产线投产再去找米下锅，当然会布置吴晓波提前掌握信息情报，事先与这些代理商联系，甚至是直接发广告函到国外的公司本部去。

今天，吴晓波就是带着这些代理商一行，参观了铸造分厂的树脂砂生产线，然后拟定了一个初步合作意向。

国外这家特殊设备公司，很早就在国内寻找配件制造企业，也委托过产品，但不是因为交货期就是因为产品质量太差，都失败了。像铸造分厂这样引进先进设备的铸造企业，他们还第一次发现。

接到万程工贸的函件，公司总部立刻就指示国内代理商，带上专业技术人员，前去考察。

他们对考察结果非常满意，生产线试运行的时候，总部还会派专业团队亲自过来评估这条生产线，如果合格，就会和万程工贸签订大批的订单合同。

像这样的代理商或者是国内分公司，吴晓波已经接待了好几批了。按照刘万程的策略，那就是要这些客户去竞争，刀把子一定要攥在自己手里。

在这一点上，他的思想不要说比江山机器厂那帮思想陈旧的领导层高出不知多少，就是比那些正在学习和外国人打交道的，日后发展起来的大型对外公司，也要高明的多。

江山机器厂那帮人，根本就不知道推销自己，等着客户去找他们，只有挨人家宰的份。

那些正在学习的未来精英们，只知道向发达国家输出产品利润丰厚，回款有保障，这时候还没有学会积累情报，知己知彼，往往要不到更好的价格。

刘万程却已经在广泛联络外企和公司，向他们推销自己，把他们的欲望勾起来，然后就仗着自己在国内相对的优势，让多家客户自己竞争，谁给的条件优厚我就给谁干。

用他自己的话说，就是刀把子必须攥在他手里，只有他宰人家的份，不许别人宰他。

吴晓波是十分佩服刘万程的这种策略的。原先他觉得寻找国外潜在客户，积累情报投入过多，得不偿失，找几个愿意合作的知名公司就可以了。

但他不知道，国外知名公司过于庞大，虽运行机制完善，但里面各种腐败和官僚，并不亚于国企。

这个刘万程知道，所以他并不感冒和什么知名企业合作，而是要吴晓波务实地去寻找运行比较流畅的国外中小型公司合作。

开始，吴晓波并不能理解刘